Deutschland ist Ausspielungsmarkt, aber noch kein Werbetreibendenmarkt. Der Unterschied entscheidet darüber, ob Sie heute buchen können oder nicht.
Seit dem 24. August 2026 laufen Anzeigen in ChatGPT auch in Deutschland. In den Meldungen dazu wird eine Unterscheidung fast durchgängig übersehen, und genau sie entscheidet darüber, ob Sie heute etwas buchen können.
Ausspielungsmarkt ist nicht gleich Werbetreibendenmarkt
OpenAI liefert Anzeigen in 31 europäischen Märkten aus, darunter Deutschland, Österreich und die Schweiz. Das heißt: Menschen hier sehen ab sofort Werbung in ChatGPT. Es heißt nicht, dass Unternehmen von hier aus ein Werbekonto eröffnen können.
Der Einkauf läuft zum Start über das Ads-Solutions-Team von OpenAI selbst sowie über eine Handvoll großer Agentur- und Technologiepartner. Einen offenen Selbstbedienungs-Zugang hat OpenAI angekündigt, ein Datum für Deutschland gibt es bislang nicht. Wer bis dahin etwas tun will, sorgt dafür, dass die eigene Seite für KI-Systeme überhaupt lesbar ist (warum das oft nicht der Fall ist).
Wer die Anzeigen überhaupt sieht
Anzeigen erscheinen bei Nutzern der kostenlosen Version, bei ChatGPT Go und bei nicht angemeldeten Besuchern. Die Abos Plus, Pro und Enterprise bleiben werbefrei.
Für die Zielgruppenplanung ist das wichtig: Ein Teil der zahlungskräftigsten Nutzer bekommt Ihre Anzeige nie zu sehen, weil er ein Abo hat. Wer im gehobenen B2B unterwegs ist, sollte das einkalkulieren.
Wie eine Anzeige aussieht
Als klar gekennzeichnete Karte unterhalb der Antwort, mit Markenname, Logo, Überschrift, kurzem Text, Bild und einem Link auf Ihre Zielseite. Laut OpenAI beeinflusst die Anzeige die Antwort selbst nicht.
Dieser letzte Satz ist der wichtigste des ganzen Themas. Eine Anzeige sorgt nicht dafür, dass ChatGPT Sie empfiehlt. Ob Sie in der Antwort selbst vorkommen, hängt daran, ob Ihre Inhalte für das System lesbar sind. Das ist eine eigene Disziplin.
Was wir empfehlen
- Zuerst prüfen, ob Ihre Branche beim Anbieter überhaupt werben darf. Für Gesundheit, Finanzprodukte, Rechtsdienstleistungen und einige weitere Bereiche gelten eigene Zulassungsregeln.
- Dann prüfen, ob Ihre Website für KI-Systeme überhaupt lesbar ist. Sehr viele sind es nicht.
- Erst dann über Budgets reden, und dann klein anfangen.
Ein neuer Werbeplatz entsteht selten. Wer früh eigene Zahlen sammelt, weiß in vier Wochen mehr als jeder Marktbericht. Aber eben eigene Zahlen, nicht geliehene Versprechen.
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Ervin Keljic, AnimaContent, Oberhausen. Wir bauen Websites, schalten Werbung und messen, ob KI-Systeme unsere Kunden überhaupt kennen. Wenn in einem Beitrag eine Zahl steht, steht daneben, woher sie kommt.
